日式竞争之利弊│陈某│东洋镜

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日式竞争之利弊
陈某 (发表日期:2018-10-11 18:47:00 阅读人次:2768 回复数:3)
大家都知道，日本的手机行业，竞争很厉害。车站大街的电器店，报纸电视的大幅广告，吸引眼球的手段就是优惠。通常两年换一家公司，可以享受很多折扣优惠，甚至返回现金好几万日元。一般家庭的上网费用也是如此，稍不留神过了更新月，好了又被套牢两年，若在契约期间更换公司必须支付违约金的。当然日式服务是配套的，除了几千日元的手续费，无缝连接，丝毫不影响你的使用。我一直纳闷，这种经营手段到底是好是坏呢。　　没想到的是，煤气也是如此。家里长期使用A社的液化煤气最近单价涨到370日元，B社来推销说只要280日元，我说煤气开关不活络，B社一口答应帮我检修煤气灶至多收点零件费，好吧签约。A社一听这消息马上来人答应单价下降到280日元，并承诺帮我检修煤气灶还顺便检修一下水龙头，来了几拨人忙乎了两天，煤气灶和水龙头都换了零件，分文不取弄得我很不好意思，没有理由不再继续用你们A社的。　　网上一查，果然有种种现身说法。所谓的切换优惠价，跟手机经营模式一模一样。对于老实本分不喜欢折腾的人家，那么就铁定赚你的钱了。还有，单价的暧昧。仔细一看煤气账单上确实没有标注单价，只有基本价和使用煤气量和总价。不仔细计算的话属于打闷包。那天B社的营业员叫我拿出最近的煤气账单，帮我计算单价，才知道A社已经涨到340日元，刚刚来了通知说下个月单价要涨30日元，每家每户的单价可能都不一样。　　其实A社B社都是关东地区的大手公司，280日元是切换优惠价，过一阵还是要慢慢涨价的，双方的经营手法如出一辙。大多数日本人不会频繁去换煤气公司的。所以我对他们两家营业员都直说了，你们这种经营方式不好，对于长期使用的客户应该减价才对，哪有反过来欺负老客户的。A社来的还是营业所的所长，他呵呵呵呵无言以答。我说你们再涨价的话我就用B公司的，他说你一定要跟我们及时沟通啊，也就是到时还可以讨价还价的。　　补充一个细节。十三年前买房子的时候签订了一个不平等条约，说是房子里的煤气灶热水器等设备是A社免费提供的，价值20万日元，必须至少使用A社的煤气15年，提前解约要支付相应的违约金。五年前C社来推销过并承诺帮我支付违约金，结果A社对我网开一面降价过一次。后来也就没有仔细关心煤气账单上的单价，直到这次B社找上门来，说他们帮我支付A社的违约金。AB两家公司都拿出一堆攻击对方的材料，半斤八两非常好笑。　　在朋友圈吐槽，还要向国内的朋友说明，日本的液化气钢瓶是煤气公司派人巡视及时更换的，用量计表，所以对消费者来说，液化气和管道一样方便，从来不会发生青黄不接的情况。但是液化气比管道煤气小贵20%。至于有国内的朋友担心煤气的质量，哈哈这个肯定不用你操心的，服务质量也一样的好。如果产品质量服务质量有差错的话那无疑是自掘坟墓，所以在日本购物的话，一般你只要关注价格好了。　　仔细想想，日本企业的这种营销手法当然是对商家绝对有利的。比方说手机，往往核算下来的单价就是4000，他们非得说原价6000现在优惠4000，你花费了搬家手续费换个公司，好像占了便宜似的，其实本来就是这个价。频繁转来转去，一样被他们利用盘剥，而且造成GDP很好看，就业率很高的样子。证实我的揣测的一个依据是，最近官房长官说了，手机的收费降价4成还有余地，导致次日手机公司的股价大跌。但是积重难返，现状不是一朝一夕就能改变的。　　日式经营模式是日本公司的生存之道，当然有利有弊，作为消费者也必须小心翼翼尽量少中圈套。A社帮我检修好煤气灶和自来水龙头，我想想跟B社已经签约了说好下周工事，他们会不会跟我打官司啊。A社拿出一张跟B社毁约书叫我签字，一张约束书说好万一B社找我的麻烦他们负责搞定，这是给我的定心丸。原来都是套路啊。A社说了，B社最多再上门一次你打发掉他们就是了。结果B公司再也没有露面，他们其实都很心虚哈哈无商不奸。给我降了价，还千叮万嘱不要跟邻居互通情报哦。