事业计划书完成了，开业资金也借到了，创业成员确定了3个人，万事俱备，只欠东风——给公司起名。至于公司的名字，为了给人很深的印象，堀江决定用英语的“On the Edge”，意思是“断崖绝壁”，但是他却取了这个词组的另一个含意，即“背水一战”和“走在最尖端”的意思，可谓初生牛犊，抱负不小。然而，现实是非常残酷的，不当家不知柴米油盐贵，仅是初期的开办费用，如租办公室，交保证金，购买二手家具以及计算机和设置费用等，就花去了150万日元。每个月必需的日常费用将包括房租水电费、因特网线路使用费、技术顾问费用以及3名成员和3名临时工的工资，预计总费用在150万日元，也就是说，600万资本金实际上最多只能支撑3个月的时间。仅仅3个月，总共90天，这是一个非常紧迫的时限，压力之大，可想而知。
公司成立后，由于业务是以制作网页为主，因此必须四下出去拉客户。在“3个月”这个让人想起来就发蒙的时间的逼迫下，每个人都到处狂打电话，厚着脸皮闯进别人的公司推销自己的“技术”，软磨硬泡地说服对方，直到拿下订单。虽然到处推销自己公司的“技术”，但其实这些“技术”是公司每月花上15万日元，请外面的兼职技术顾问指导着完成的。对于客户提出的难题，他们从来都不说自己干不了，总是硬着头皮先承接下来。如果实在是做不了，再千方百计想办法拿到外面的公司去，哪怕赔本也要干成并按时交货。在这样的经营实践中，堀江认识到，除了对公司最重要的营销工作以外，为了降低成本，其他所有的工作都可以外包。营销绝对不仅仅是销售掉产品和完成营业额，更使得公司、客户以及市场之间拥有了最直接的接触，从而可以最直接地将市场回馈的信息反应到产品上，公司就能够不断地提高产品质量，提高竞争力，扩大市场份额。最近，“BPO(Business Process Outsourcing) ”成了企业间的一个流行词，可是当时堀江就已经有了这样的思维。他甚至认为，对于弱小的风险企业来说，除了必须拥有强大的营销部门外，连总务和会计部门都可以外包，只要保证营销部门这个公司生命线的强健稳固，公司就可以生存并发展下去。
