我說:“你到了香港,有一位叫匡建新的先生會去機場接你,你住的地方是我託他安排的。你住的房子是他以前住的舊房子,所以你要注意整潔和不要輕易將別人帶到你住的地方,要學會自我保護。到香港的第二天正好是個禮拜天,你可以先準備準備適應適應周圍的環境。星期一開始你就要去應聘輝煌的外匯交易經紀人的工作了,希望你馬到成功。其它的就沒有什麽了,請記住,凡事少說多做勤思,遇事靈活冷靜勤學”。
何有家說:“知道了,老闆”。
看著何有家的眼神,我有一種不知是期待還是不安的心情,反正有種說不出來的感覺。何有家去香港好幾天以後給我來電話:“先是被輝煌的人面接並填寫了一張表格,過了2天就來通知告知我已被輝煌錄取了。現正在由一個叫吳承耿的營業部長和幾個懂外匯的分析師給我們這一批30人進行一週的業務培訓,學習内容很多,什麽技術圖表參數的分析方法,什麽經濟數據指數對行情的影響等等,日程安排得佷緊,培訓完了還有考試,不及格的還不能進公司,所以拖了幾天才給您打電話。但是我覺得外匯很有意思,真沒想到要學的東西有那麽多。老闆請放心,我一定會好好學好好幹的,我覺得我喜歡上外匯了,老闆謝謝您給我這麽好一個機會,我會珍惜這份工作的。”
放下電話我也很高興,覺得何有家的精神面貌不錯,有希望。我的計劃的第一步已經實現了,我將要實行計劃的第二步了。
自從上次何有家來了電話以後,有好長時間都沒有再來電話,正在擔心時他來電話了。何有家說:“考試合格後吳承耿就分別帶他們出去營業,最後帶的是我。通過兩人一起營業,吳很欣賞我,結果吳決定讓我作爲他的營業助手。”
何有家很高興能成爲吳承耿的助手,這等於是比同期入社的同事先得到重用。一天何有家打電話營業,正巧是一家家具公司老闆接的,通過電話兩人講了好長時間,最後約好第二天何有家去見那位老闆。第二天何有家去營業,結果該老闆雖然對外匯有興趣但卻猶豫。回到公司後何有家將營業情況向吳承耿彙報了,吳說:“這樣吧,明天我帶你,你看我是怎樣營業的”。
第二天吳帶著何有家又去營業。那家公司在8樓,吳要何有家不要乘電梯,而是一起從1樓跑上去,當滿頭大汗氣喘吁吁的兩人出現在家具老闆面前時,把該老闆嚇了一跳,以爲出了什麽事兒。吳承耿一邊抹著汗一邊上氣不接下氣地說:“老總,現在美元是非常好的時機,昨天突然降了100多個點,這可是2年以來的最低價格,不信您看這張圖表,今天就是衝進市場交易的絕好機會,所以我才和小何跑到您這里來的,就是告訴您趕快入金”。
家俱老闆一邊看著圖表一邊看著吳承耿的臉說:“我不懂外匯,雖然機會好,但還是讓我想一想”。
這時何有家看到吳承耿操起比磚頭還大的大哥大就往輝煌打,就聽到吳說:“好,知道了,在123.23買了10手,行,就這樣”。
吳轉過身對家具老闆說:“成立了,給您買了10手美元/日元的交易,在123.23”。
家俱老闆說:“我還沒有同意怎麽就做了呢？”
吳答道：“您怎麽不知好歹,賠了我負責贏了算您的,知道嗎？您先把這個外匯交易合同簽了吧,我保證讓您能掙到錢,如果不掙錢,這個合同無效還不行嗎?”
家俱老闆正在猶豫簽不簽外匯交易合同的時候,輝煌交易盤房的主管來電話告訴吳承耿說:“現在美元漲到123.83了,要是出手的話可以掙5000港元,出不出手？”
吳說:“出手”。
然後吳承耿對家具老闆說:“現在我已將剛才買的美元10手已經出手了,為您掙了5000港元,如果您不簽外匯交易合同的話,這5000港元就拿不到的。本來還可為您多掙些錢,就是看到您猶豫不決的樣子,害我沒有敢多下手。您看才幾分鐘我們就掙了5000港元,這比您幹家具生意掙錢要容易多了,而且還不用交稅金。現在如果您簽了這份合同,明天我們公司就會把這錢匯到您賬號里去的,簽吧老闆,還猶豫什麽喲？”
家具老闆一下子被吳承耿的氣勢給鎮住了,咬咬牙狠狠心半信半疑的在外匯交易的合同上簽了字,並且立刻從公司會計那裏支出了3萬港元現金交給吳承耿。錢一到手的吳承耿拉著有家就往外面跑時回頭丟了一句話:“我要趕回公司幫您把錢入上,要不然時間長不算您的交易就不划算了。明天您看看賬戶是不是有5000港元進賬”。
到了樓下,吳承耿對何有家說：“對這樣的客戶,就要像我這樣營業：一唬二吼三吒。你要有200%的信心感染給他們,他們也許才動搖一點點,所以必須要這樣推一把。記住!”
何有家這次跟吳承耿部長一起營業,算是領教了吳的厲害,由衷的佩服吳。以後又有多次兩人一起營業的活動,何有家從中學到了不少營業的竅門,再加上何有家這小子有點悟性,所以在輝煌的FC當中成績是最突出的。因此何有家得到了由輝煌一年一度為營業成績好的前三名FC特定制做的、印有何有家名字的24克純金的名片一枚,並且年底評比時何又得了個“新人貢獻獎”。年底何有家與吳承耿等幾位其他成績好的FC一起享受由公司全額出錢去美國納斯韋加斯賭城旅遊的待遇。剛涉足外匯一年的何有家充分體味到了營業成績好的甜頭。
那時香港還沒有外匯交易的法律法規,輝煌的規模在全香港160多家外匯公司中是前三名,並且還在急劇的擴張。身為輝煌第二把交椅的吳承耿當時為輝煌在香港發展了許多支店,幾乎每個角落都能看到輝煌的影子。最初輝煌只有30多個FC,到何有家進公司一年的時候,FC的人數已經有5000多名,規模也擴大了10倍以上。這些都説明吳是很有能力的。吳就是在輝煌最鼎盛的時期,拿全公司傭金的提成,年收入6000萬港幣連續六年而成爲外匯界中介人當中收入最高的,就在那個時期他被譽爲“打工皇帝”的。
由於何有家有驕人的成績再加上與吳承耿是師徒的特殊關係,所以吳部長委派何去九龍當支店長。
輝煌的九龍支店是在何有家剛進公司那會兒成立的,前任店長傅鉅彥是吳承耿小學時的同學,在九龍女人街（也叫廟街）做了好多年五金百貨兼批發的生意。輝煌成立不久就被吳承耿拉進來做外匯交易,不到一年就輸了200多萬港元,可是這傢伙不服氣還想再投錢把輸掉的200萬扳回來,但受到家里人的堅決反對,傅的老婆就說了“如果還做外匯就帶小孩回娘家離婚!”
自從沾上外匯的二年時間里,傅鉅彥就沒心思好好的做過生意,不但客戶怨聲載道而且銷售額直綫下降,這還不算,每當贏了錢就手舞足蹈,輸了錢就大喊大叫,被套住了就在家里打轉轉,整天整夜一驚一炸就像個神經病似的,搞得家裏大人小孩雞犬不寧。其實女人街的商號是他老婆的,因爲傅夫人的父親去世早,又沒有兄弟姐妹,幾年前自從岳母身體不好不能再管理後就讓女婿經營。接手後的那幾年,傅鉅彥又是在大陸設廠組織貨源又是零售兼批發多種經營,再加上價廉物美講信用和起早貪黑吃苦耐勞,硬是把小本經營的店鋪做成有倉儲有運輸的商社,利潤也翻了好幾個跟頭。
如果老婆和他離婚的話,傅鉅彥就一無所有了,所以傅最怕的事情是離婚。這些狀況都被吳承耿看在眼里。
吳承耿是很了解老同學傅鉅彥愛財的性格,為了最大限度地套出傅鉅彥的財產,就用讓傅創建九龍支店當店長一計。當然吳承耿也看好女人街這塊寶地和傅鉅彥在女人街的人際資源。為了能讓傅鉅彥願意出資開支店,吳承耿承諾輝煌全力支持傅鉅彥。
吳告訴傅說:“開店後2個月内如果支店虧損的話都由輝煌承擔,而你的收入這樣拿:全支店所有的入金按10%提成給你、全支店所有的傭金（即手續費）公司抽10%,這是輝煌收你的管理費,90%返還給你,這些傭金由你支配,你可以作爲工資獎金發給手下FC,也可以用於支付支店日常開銷。另外如果客戶輸了錢,公司按輸錢總額的5%提成給你個人,但這條請你嚴格保密,一旦讓客戶和手下FC知道了這個秘密是要出大問題的。另外如果你自己有客戶入金的話,公司按FC的獎勵辦法給你。這些我跟張老闆商量過,他覺得你是個講義氣的人,所以決定讓你拿大頭”。
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