zt我的第一单外贸生意│夏雨│东洋镜

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zt我的第一单外贸生意
夏雨 (发表日期:2012-07-08 20:45:19 阅读人次:9193 回复数:71)
我的第一单外贸生意　　1993年，前夫劝我离职，他的理由是：与其两个人早9 晚 5，过着饿不死，又活的很一般的生活，不如一个人先辞职，试试看，总之，人活的要有点希望，我的工资比他低得多，当时我1年拿360万日元，他拿600万，所以要我先辞。　　当时，心里真没底，也不知道辞职后做甚么好，当时也从来没有想过要做贸易，我连1张正规的买卖合同都没见过。　　辞职后的半年，一边做主妇，接送孩子每一天，一边按照先生的旨意试各种可能性，试过办中文报，出书，开中文学校（引申我的注意和经营理念，那所中文学校在东京已经办的如火如荼，很是成功。）　　从此，越来越发现两个人的思维不对路，1+1＜1，什么也没做成。　　有一天，公司里的中田告诉我，他原来在三菱石油工作时，曾经住过伊拉克，在那里认识了中国石油的日语翻译杨，后来杨调到中国信托，被派驻东京外贸事务所，他要请杨吃饭，问我能不能同席，当然。　　这顿晚饭改变了我的一生，我第一次接触到外贸这个行业的人。　　我问杨，你们做贸易的，都做什么？杨说，什么都做，你们老家出产大蒜，我每年卖给日本东棉大蒜，通过那里的外贸进货。　　我开始联系家里人打听大蒜，开始了推销大蒜。晚上，在梦里，想着合同内容该怎样写，半夜爬起来，记下，第二天打电话问杨，前夫嫌我烦，直嚷：这电话不要钱那，你知道什么叫贸易？　　我决定自己干。　　第一家，就去我天天买菜的那一家超市，店员说：我们有专门负责进货的部门，总社在东京塔附近……让我惊愕，能把公司开在东京塔的，一定是大公司，我天天到那里买菜的连锁店，怎么就从来都不知道是家大头。那家超市，是日本第一，现在中国开的也很成功，叫“伊藤洋华堂”。　　当时还没有电脑，家里有电脑打字机，我就用普通的A4白纸，随便起了个名字叫“文通会社”，因为我既不是有限会社，更不是株式会社，没有注册，就只能叫××会社，日本人一看就明白，一个人的小皮包公司。　　我打了个电话，7转8转，转到了buyer的线上，叫菊池，他愿意见我，我没有样品，拿张自己裁剪的名片，和在中国的家里人问出的产地价格，开始推销中国大蒜。　　我说，我刚辞职，是制图员，公司是二级上市企业（唯一能证明我是可信的谁），不懂贸易，也不知道大蒜，但是我老家有大蒜，我可以努力帮助组织货源，菊池开始耐心的教我关于大蒜的知识，日本的大公司的buyer都是专家，他们对自己要求的产品的知识不是一般的具有。　　末了，菊池说，你是第一个登门拜访我们公司的中国推销员，还是个女的，我们很少接待登门客，只从大的商社进货，他们出钱进货，库存，不合格的可以随时退货。　　当时，日本才开始进中国货，很生疏，很不信任，所有的信息都来自商社。“伊藤洋华堂”当时还没有中国部，菊池的办公桌上头，只挂了一个“中国担当”的牌子，所以，当时菊池愿意见我，也是想得到第一手信息。　　我让家里人寄来一本书，“国际贸易实用手册”，开始学习L/C，B/L ，FOB，CIF等专有名词。　　菊池下了试用订单，10吨大蒜，一个20尺柜，这张订单，是我人生的里程碑，有生以来的第一单生意。　　接着，菊池又问我，你们那里如果大蒜好，西瓜和白萝卜也应该味道不错，这可有话题了，西瓜全国有名，萝卜怎么怎地 …… 当时西瓜，水果，不可以出口到日本，他要的白萝卜，是那种1米多长的，晒半干后，运到日本，然后加工成那种黄黄的白萝卜咸菜的特殊萝卜，大统华现在有卖，日本的家庭天天吃的，用量很大。菊池说，日本的农民平均年龄70岁，以后，没有能力爬上架子晒萝卜。当时我到中国的产地，告诉农民，萝卜要晒得半干，可以打十字结，农民说那根本不可能，菊池说，带着萝卜樱，挂在架子上晒就可以。第一年，有的农民辛苦种的萝卜，让雨淋了一回，立刻发霉了，那是后话。　　这一单，我做的一般般，不好不坏，菊池说。　　同一年，我还卖给了另一家home center 连锁店70吨大蒜，中国的基地进出口公司害苦了我，他们为了省钱，先用货车，花30个小时运到天津港口，再把集装箱的门拆掉半面，透风，运到日本时，大蒜已经被热的半熟，等到了日本港口，大蒜已经开始发霉发臭。　　我飞回中国，站在存大蒜的仓库外，仓库里面，一半是苹果，一半是我那50吨大蒜，苹果和大蒜住在一个屋里，互相串味，苹果都染上了大蒜味，苹果湿度大，促生我的大蒜也已经长出长长的蒜芽足有10cm长了，蒜皮都已发黑霉。我斩钉截铁的说，这蒜不能出口，外贸的人堂而皇之的说，我没看见有发芽，装车！　　当时的我，目瞪口呆，第一次领教了什么叫无耻，无赖，但我无能为力，因为我的客户的L/C已开出，合同不能阻止银行执行L/C，那50吨大蒜，运到日本后，臭蒜味冲天飞向2公里外，垃圾公司都不愿意清理。　　外贸的人，从产地拿了6万人民币的回扣，火车比卡车省了点运费，半拉门的集装箱800美元，恒温的冷藏箱要2200美元运费，当时外贸公司的基本工资是每月80块人民币，这就是当时做贸易的风险和辛苦，我当时只拿佣金，没有赔钱，也赔不起，客户赔了$700/吨 ×50吨的钱，外加处理垃圾费，当然还有，我永远的失去了信誉，和这家客户，这是无价可量的。　　这笔生意，给了我血的教训，我开始绞尽脑汁，和中国的外贸，工厂斗智慧，以后的10年，再也没有输过。　　所以，我知道，中国的大蒜有钴照射。　　之后，菊池被派到香港，之后，他离开了“伊藤洋华堂”，利用自己的关系网在香港开公司，从中国进货，出口到日本。　　那时他才第一次告诉我，他肯给我机会的原因是，他说：你很诚实，不像许多中国人爱不懂装懂。你很虚心，坦率，很认真的请教，给人以亲近感，让人很愿意帮助你。你给人的感觉，很有悟性，只要教给你，相信将来会对我们公司有帮助。　　很遗憾，菊池刚开业一年，就得了胰腺癌，花完了他的退休金3000多万日圆，去世了。我曾经去香港看望过他，他是我要永远记住的人，虽然我们只见过几次面。　　我的启蒙老师杨，以后的许多年，我只要路过北京，一定去拜访他，后来还请他为我供过货，当然，不是大蒜，大蒜在外贸里称“白老虎”，（红老虎是红辣椒，黑老虎是天津板栗）风险很高，我以后再也没沾过它。　　10年后，在我们准备离婚，我就要退休，带着女儿离开日本的日子里，前夫感慨说：你的贸易生涯很特殊，将来你可以写本书，因为你真的是从一穷二白开始，做到今天，有许多可歌可泣的故事，我亲眼目睹，一定有许多人爱看，而且会从中受启发。　　回望过去，今天当地主的日子，真的算不上辛苦，和那日日夜夜，备受煎熬的10年外贸生意比，所以我从不抱怨。

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回复[61]: 钩子 (2012-07-23 17:54:16)

回复[62]: 与禅寺 (2012-07-23 20:56:01)

　　板凳，那是人家女儿150日元/月，还有40多万房租补贴，女儿这么有本事，妈妈肯定骄傲。

　　实习期就这么高待遇，很少见啊，不是一般的出类拔萃。

回复[63]: 差不多是一种真理 日奸 (2012-07-23 22:09:39)

　　比他人幸福的人，欲罢不能。

　　比家人幸福的人，飞扬跋扈。

　　比自己幸福的人，沉静如水。

　　

回复[64]: 采夫 (2012-07-23 23:07:34)

　　网络作品源于生活高于生活嘛！

　　上个世纪来日本留学的中国人有几个不是瞄着下一站米国的。近年来加拿大经济一直强气，特别是温哥华这样的地方。

　　他女儿看样子在美帝投行，这个行业确实有刚进公司的新米就年薪10万刀的。

　　故事基本可信。

　　

　　林副统帅教导我们：爹妈给的，你有什么办法呢？

回复[65]: 夏雨 (2012-07-24 00:28:03)

　　今天有点忙，中午没有上网，没看到大家的议论，也就无所谓偷笑（答南海君），现在呢，恰正在哈哈大笑。

　　晓梦，深层次，读得很仔细哟。

　　板凳，钩子，采夫说得很逗。采夫最逗。钩子贴的图有点恶心，我是不介意的，科长说过一句名言，意思是观众是看内容而了解发贴人的云云。

　　日奸的跟贴看了几遍，没懂，抱歉。

　　小与爱心很深，看得出来，一定是个好妈妈。

　　我想就这位作者的经历和小与讨论女人和事业的问题。

　　现在晚了，明天再说。

　　对不起啊

　　

回复[66]: 钩子 (2012-07-24 05:05:17)

　　63楼

回复[67]: 钩子 (2012-07-24 05:07:16)

　　不好意思

　　回完才看到夏雨回帖，

　　呵呵

　　汗。。。。。。。。。

　　

回复[68]: 缩小讨论范围，和小与谈这一段 夏雨 (2012-07-25 01:46:40)

　　>尤其是育儿期，孩子需要母亲的关心和教育，母亲是不可替代的。像这个作者，其实当时靠先生的收入也可以过日子了，可以把女儿带在身边一起生活，可是她偏要拼事业赚钱（加上“事业”两字显得了不起一点，说白了就是一个钱字。）。孩子的成长和性格的形成是不可逆转的，不是以后自己赚了大钱就能买回来的。

　　一般来说，小与的说法是有道理的。但是不能一概而论。首先，不是每一个母亲都能成为合格的母亲的。

　　世上有许多孩子是在养母的抚育下长大的，他们的成长和性格很多都很阳光。他们之中也出优秀人才，譬如乔布斯。

　　我是自己带孩子，带到3岁，送保育院的。那时，我和小与的看法相同。但是后来，我知道育儿的理论不能生搬硬套,譬如婴儿期，如果有条件好的代领人（不仅仅指物质条件，即硬件和软件），不一定比母亲自己带要差哦。

　　从这个作者的文章来看，她女儿是2岁多回到母亲身边的，成长和性格的形成没有受到影响。她花了很大心血，在教育方面，再譬如离婚后，还是怂恿女儿跟父亲加强亲情绊纽等等。

　　另外，作为女人，还是有经济能力比较好。靠先生的收入生活得滋润固然好，但是如果没有以下条件，譬如性格脾气好，能平等对待妻子，认识到家务劳动是一种分工，，，，那么，这种滋润会成为一种代价，使你损失尊严。

　　即使你的运气好，丈夫在外能挣钱对内又温柔体贴，呵呵，又能拒腐蚀（好运气能一辈子么），但是，万一有个什么意外，或者飞来横祸（人生风险也是该考虑的，人无近忧必有远虑），女人没有经济能力，岂不是很困惑？

　　或许，对男人要求不要太高（嘻嘻），允许他们有缺点，如同女人也有缺点一样。但如果女人努力提升自己，会不会促动他改正自己的不足之处？起码他不敢对你脸红脖子粗五筋吭六筋吧？

　　再则，干事业还要抓住时机，那时，是个做生意的时代，几乎人人都在谈生意，就是那么几年，稍纵即逝。现在再要像那几年做皮包公司空头生意挣钱，已经是不可能的了。

　　求人不如求己，女人的经济能力与她在家庭中的地位和尊严是有联系的。这位作者如果没有去拼事业赚钱，以她的性格脾气，看来只有在家里忍气吞声。

　　假如忍得过，也可以，人嘛，嘿嘿，对生活的要求（或者说对幸福的理解）总是千差万别的。

回复[69]: 与禅寺 (2012-07-25 11:24:35)

　　[不是每一个母亲都能成为合格的母亲的。世上有许多孩子是在养母的抚育下长大的，他们的成长和性格很多都很阳光。]

　　我那个是一般论，你这个情况肯定有。乔布斯有那么好的养父母，据说还寻找过亲生母亲。我想这不是因为他不爱自己的养父母，而是，不管得到养父母多大的爱，他心里永远会为自己的亲生父母留一个位置，也许是一个痛苦的位置，这是人的本性吧。亲生母亲对孩子来说只有一个，善良有爱心的养父母固然是孩子的莫大的福分，但是抚养自己的人和生自己的人不能一致，对孩子来说是永远无法弥补的伤痛，我认为对性格是有影响的，具体影响有多大，当然是各人不同。

　　[但是后来，我知道育儿的理论不能生搬硬套,譬如婴儿期，如果有条件好的代领人（不仅仅指物质条件，即硬件和软件），不一定比母亲自己带要差哦。]

　　前半我完全同意。育儿理论一般照着做到60%我就认为做得很好了，但我还是会很热心地去学习和了解育儿理论，有知识而根据自己的情况不去照做，和根本没有知识，还是不一样的。硬件软件理想的代养人，我不知道人家怎么看。我觉得现在的人，硬件不配养孩子的几乎没有。软件嘛，这个就难说了。抚养孩子教育孩子是一件幸福愉快的事但艰辛烦恼多多，逆反期尤其难弄（这个我没经验，我孩子还在吃奶。是看周围的。）。没有对孩子无限的无条件的爱心，我感觉很难一切从孩子的利益出发去做好。而克服这些艰辛烦恼的动力，我认为最天然最可靠的就是血缘，这是动物的本能，不要特别高的觉悟和特别高尚的品格。缺少了这个血缘动力，需要莫大的气量和宗教式的自我牺牲精神才可能填补，这个要求太高了，我认为多数人华人达不到领养所需要的人格（不是传宗接代的，而是一切为了孩子的）。当然，这归根结底还是看你把这个“硬件和软件”的要求抬到什么高度。如果要求不特别高的话，日本一般的孤儿院设施都能达到这个要求，但这不能满足孩子对亲生父母天然的索爱和依恋。

　　婴儿期给有经验的人抚养也许更合理，你这么说也有道理。只是我觉得婴儿期是培养母子关系的最洁白的开端，孩子最可爱无邪的阶段，如果母亲有条件而不亲自带，那损失是很大的。单纯追求如何把孩子奶好的话，也许一个有经验的奶妈更胜任，但奶妈和孩子的关系只能是抚养关系，而不是母子关系。如果育儿的责任到孩子2岁就结束了，那可能有经验的奶妈更合适。但孩子终究需要到母亲怀里撒娇，哭闹，逆反…为了以后的逆反期着想，培养和孩子的信任，从襁褓里就自己带，更能有自信，在孩子逆反不可爱的时候更能狠狠带着爱去训。

　　[从这个作者的文章来看，她女儿是2岁多回到母亲身边的，成长和性格的形成没有受到影响。她花了很大心血，在教育方面，再譬如离婚后，还是怂恿女儿跟父亲加强亲情绊纽等等]

　　嗯，这是后来我再读的时候发现的细节。这女儿的父亲对女儿的成长倾注了许多心血，否则光靠那母亲出差时候也带上这种方式，或者出差前要把拒绝分离的孩子从桌子底下骗出来，我觉得孩子太可怜了。这父亲能倾注许多心血（这一点孩子母亲口气的描写，和孩子父亲口气的描写超级一致），客观条件是孩子父亲的工作比较稳定，有一定收入但不需要经常在外奔波的。这对孩子来说是非常幸运的，比拥有一个会赚钱但是从来不在家里的父亲强无数倍。

　　[女人的经济能力与她在家庭中的地位和尊严是有联系的。]

　　要我说的话，我更愿意说成“女人的能力与她在家庭中的地位和尊严是有联系的。”

　　我觉得一个女人的能力，当然应该包括会赚钱，能独立生存。但是光会这个，或者过于强调这个，会让男人不舒服。你经常要让老公感觉到“我不靠你吃，我自己有能力养活自己，任何时候离开你我都会过得很好！”，宽容厚道一点的老公也许无所谓，稍有点大男子的会不舒服，觉得你这么要强干什么，我又不是养不起你才需要你自己拼，也不是因为你养得起自己才娶你，更没打算抛弃你。

　　我以为比较理想的状态是，女人有能力随时复出社会，但是如果家庭经济收入比较宽裕了，女人把主要精力放在相夫教子上面，而不把自己随时复出社会的能力在孩子需要你的时候现实化。不过可能这个要求高了些，一般的女人难以达到。你要得到更大的幸福就要有更强的能力或者付出更大代价，很公平。

　　[这位作者如果没有去拼事业赚钱，以她的性格脾气，看来只有在家里忍气吞声。]

　　这个作者的说法是一面之辞。人在对人叙述自己的家庭问题的时候，99%以上的人会强调自己的优点，夸张配偶的缺点（不自觉地，本能地）。如果双方的叙述高度一致，那基本可以断定是单方代劳的结果。夫妻的问题不是单方的问题，要把一方逼迫到忍气吞声，“忍气吞声”的一方是有很大责任的。

　　[对生活的要求（或者说对幸福的理解）总是千差万别的。]

　　是啊，幸福的定义千差万别。人在任何时候都会本能地选择当时对自己最好的路，这位作者离异后带着孩子，怎么说孩子也算是成功踏上社会了，应该很欣慰自豪。

　　还有想说的，一会儿继续。

回复[70]: 夏雨 (2012-07-26 14:54:09)

　　想等着看你继续的，你又不继续了

　　呵呵，我们没有根本的分歧，至多在一些细节上，你强调一方面，我注重另一方面而已。

回复[71]: 与禅寺 (2012-07-26 15:23:35)

　　是，你提到的，很多我也反复想过。没啥本质分歧。

　　咱们私下喝茶继续吧

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